“嗯...不过我倒是很感兴趣,你到底打算怎么翘。支点给你了,埃及你打算怎么翘翻呢?”
“这是个大事。”郑成功拉过茶壶,给自己倒了杯,“要回答这个问题,需要从‘生意’的本质上来说。生意的本质是什么?”
“我不知道...是什么?信息差吗?”
“是,但不全对。生意的本质就是讲故事,是让别人相信你——让别人相信你拥有‘实际上并不拥有’的东西。这就叫个‘无奸不商’,奸就在这里。所有生意的本质都是这样,都是要讲故事。讲好一个要素齐备的故事,是一笔大买卖的根基。”
“这个故事,怎么讲?时间地点人物?”
“不是,是人物、事件、主题。”
“这是你自己想的?”
“不是,是小哪吒说的...不过后来想起来确实是这么一回事,这三个要素缺一不可。那个掉在海里的石头,就是个非常经典的故事——人物,是他们父子二人;事件,就是他们出海一月之后返回,返回的途中石头掉进海里;主题,主题最关键,你想让别人相信什么,就得有什么主题。但是!”
他举起一只手:“这些,统统都不重要!”
“不重要你给我说那么多干嘛?”
“咳咳...我只是表示强调。实际上,故事本身好不好并不重要。因为这只是一个‘元故事’,他只是一个种子。重要的不是这个种子,而是套娃。某人听了‘这个故事’,真的用这块石头交易’;又有某人听了‘某人听了“这个故事”,真的用这块石头交易’的这个故事,又真的去用这块石头交易。反反复复套娃,子子孙孙无穷尽也。故事的真相被埋藏在最底层,故事的传播才是水面之上汹涌的波浪。人们相信的并不是单单是底层的那一个元故事,就像你吃的也不是稻种,而是结出来的米粒。”
“所以,最重要的是最后的稻米?”
“没错。种下故事的种子,结出信任的果实——在我而言,这就是生意的本质。”
“那你们家的生意那么大,最开始那个种子肯定也很有趣吧?”
“那是当然。土著父子运石头的故事漏洞百出,也就只能在土著中通行。郑家的故事要厉害得多——郑家的故事承接颜思奇,从‘十八芝’的结义开始。‘十八芝’本身就是一个符号,大家就爱听这个。什么五虎上将、燕云十八骑、凌烟阁二十四功臣。好像加上个数字,就是很多英雄好汉聚在一起似的。当然,虽然最后还是散伙了,但是江湖名头拉起来了。最关键的故事,还是这个——”他一指地面:
“最最关键就是被大明诏安。我老爹一辈子的谋划,全都在这上头。十八芝只能落得一个‘义’,被大明诏安才能有一个‘忠’的名号。忠义双全,这才是海贼王...我呸,这才是江湖领袖的底子。虽然紧接着就是李魁奇叛逃、料罗湾海战。李魁奇叛逃带走了一半的舰队,料罗湾之前又被烧掉了另一半。但是——”
“但是你老爹早有准备?”
“没错,我老爹有非常长远的规划,他接受诏安绝不是一时脑热。实际上,他早就做好了舰队全军覆没的准备,因而早就在福建老家大规模置买田产,养蓄宗族子弟——所以一看郑家除了海五商之外还有山五商,山五商不需要舰队就可以维持住。正是因为先前的投资,郑家在大变故之后迅速恢复元气,然后料罗湾一战让荷兰人炸裂。到这里,你发现没有?”